Domov / Novinky

10. December 2018

Prelomový rok v spoločnosti Fincentrum

d1c7db7b0442da9df9e0da6b58174f2b-1

Kalendárny rok 2018 znamenal pre finančno-sprostredkovateľskú spoločnosť Fincentrum niekoľko kľúčových zmien a nových výziev. O aké významné novinky sa jedná, nám prezradí nový generálny riaditeľ a predseda predstavenstva, František Dragúň.

Rok 2018 ubehol veľmi rýchlo. Aký bol tento rok pre spoločnosť Fincentrum? Podarilo sa naplniť očakávanie a ciele?

Tento rok bol pre Fincentrum skutočne turbulentný a vlastne až pri vašej otázke som si uvedomil, že už pomaly prichádza záver roka a čas bilancovania. IDD, GDPR, obnovenie spolupráce s AFISP, úspešný interný projekt umožňujúci kooperáciu s developermi, či naštartovanie spolupráce s NARKS, boli určite neľahké výzvy a každá jedna si zaslúži osobitný priestor. Napriek tomu nad všetkými vyčnieva jedna, a to úspešný vstup nového akcionára so zvučným menom, a tým je Swiss Life.

Predpokladám, že kúpa spoločnosti švajčiarskou nadnárodnou korporáciou Swiss Life bola zrejme najväčší prelomový krok v tomto roku. Čo to znamená pre spoločnosť Fincentrum? Aké pozitíva z toho vidíte pre spoločnosť a vašich zamestnancov?

Najprv by som rád predstavil nového akcionára FincentraSwiss Life je globálny hráčom finančného sprostredkovania a pôsobí na trhu od roku 1857. Dnes zamestnáva cez 8 000 zamestnancov a na trhu pôsobí viac ako 5 000 jeho sprostredkovateľov. Kúpou Fincentra na Slovensku a v Čechách sa Swiss Life stáva jednotkou okrem Švajčiarska, Rakúska aj v Česku, a trojkou na Slovensku. Okrem silného zázemia, ktoré Swiss Life ponúka, získavame aj príležitosť využiť synergie v rámci stredoeurópskeho regiónu a naše komplexné sprostredkovateľské služby rozšírime o globálne skúsenosti v oblasti správy majetku so švajčiarskou tradíciou.

V mesiaci november sa Fincentrum stalo hlavným partnerom organizácie NARKS. Vysvetlite čím je toto partnerstvo dôležité a ako z neho môže profitovať firma a najmä finanční sprostredkovatelia?

Skvelé nápady zvyčajne vznikajú spontánne a tak bolo tomu aj v tomto prípade. V projekte s potenciálnymi spolupracujúcimi developermi sme sa stretli s prezidentom NARKS, Jánom Palenčárom. Od prvého momentu nám obom bolo jasné, že táto spolupráca dáva zmysel. Vychádzame z podobnej filozofie, obaja chceme skvalitňovať prácu našich spolupracovníkov a urobiť viac pre edukáciu nielen sprostredkovateľov, ale aj klientov. A kto môže z toho najviac profitovať? Predsa klient, ak mu poskytne profesionálnu službu finančný sprostredkovateľ pri zabezpečení úveru, ale rovnako aj realitný maklér pri kúpe nehnuteľnosti. No a na konci tohto procesu budú spokojní všetci zainteresovaní a to je presne našou snahou.

Tento rok bol v znamení nových regulácií vo finančnom sektore. Jedno z najväčších výziev pre spoločnosti bola aj implementácia GDPR, IDD a MiFID. Ako zvládlo Fincentrum nové podmienky na trhu?

Áno, všetky tieto skratky boli veľmi silne skloňované najmä v prvom polroku. Sprostredkovateľov na trhu asi najviac vystrašilo GDPR. Fincentrum má skúsený tím právnikov a s implementáciou týchto nariadení sa vysporiadalo pomerne rýchlo a najmä veľmi profesionálne, v prvom rade s dôrazom na prácu našich sprostredkovateľov a s ohľadom na spokojnosť našich klientov. Myslím, že môžeme byť hrdí na to, že sme to na rozdiel od trhu, zvládli veľmi hladko.

Očakávate niečo podobné aj v budúcom roku? Pripravuje sa vaša spoločnosť vopred na tieto zmeny?

Nie je dôvod si myslieť, že EÚ s bojom o ochranu spotrebiteľa nebude pokračovať, preto veľmi pozorne sledujeme vývoj v EÚ i na Slovensku a pripravujeme sa na ďalšie výzvy. Za všetky spomeniem v marci očakávanú novelu zákona o praní špinavých peňazí, ktorou má byť transponovaná európska AML smernica. V druhom polroku sa zase očakáva novela zákona o cenných papieroch a nový návrh zákona o dohľade v oblasti ochrany spotrebiteľa.

S reguláciami a vývojom na trhu súvisí aj charakter práce finančného sprostredkovateľa. Vy máte bohaté skúsenosti v tomto biznise. Ako hodnotíte zmenu a posun práce sprostredkovateľov za posledných 5 rokov?

Trh sa neskutočne posunul najmä v oblasti online nástrojov. V neživotnom poistení bez online systémov a nástrojov dnes už nemáte veľkú šancu napredovať a byť konkurencieschopný. V životnom poistení je to už len otázka krátkeho času. V súčasnosti je to tak, že to, čo sme si pred pár rokmi nevedeli predstaviť, je dnes už realitou. Kvalita sa nezvyšuje len v nástrojoch, ktoré sprostredkovatelia používajú. Sprostredkovatelia, ktorí kedysi predávali jeden, či dva produkty, už dnes nemajú šancu konkurovať sprostredkovateľom s komplexným portfóliom. Klient už nemá čas riešiť každý finančný produkt s iným sprostredkovateľom, z praktických a racionálnych dôvodov chce mať všetky produkty vyriešené pod jednou strechou.

Kde vidíte Fincentrum a jeho výzvy v roku 2019? Aké sú plány na budúci rok?

Rok 2018 bol náročný, čelili sme mnohým výzvam, no najväčšou, ktorá ovplyvňovala život Fincentra, bol predaj. Kto niečo podobné zažil, vie, že to nie je ideálne obdobie pre rast firmy. Napriek tomu aj v tomto roku zaznamenáme vynikajúci hospodársky výsledok. Projekty, ktoré sme rozbehli majú presah do ďalších rokov, máme už jasno v smerovaní Fincentra v nasledujúcich rokoch a navyše máme podporu a výhodu silného akcionára, odkiaľ môžeme čerpať aj inšpiráciu.

A čo nás čaká v roku 2019? Vo Fincentre sa už nejakú dobu pripravujeme na postupnú stagnáciu na trhu s hypoúvermi, spôsobenú opatreniami NBS. Už spomínané rozbehnuté developerské projekty by nám mali pomôcť udržať podiel v hypoúveroch. Ďalšou veľmi zaujímavou témou, ktorá u nás už dlhší čas rezonuje sú investície. Slováci sú síce v investovaní stále konzervatívni, ale ak si budú chcieť ušetriť na dôchodok, sporiť pre deti alebo si len jednoducho zhodnocovať úspory, lepšie riešenie budú v dnešnej dobe hľadať len veľmi ťažko. A toto vnímame ako príležitosť pre nás - stáť pri našich klientoch aj v týchto situáciách a pomôcť im riešiť otázky investovania. 

Vybrať

Denne aktualizovavné a objetívne porovnanie hypoték
od všetkých bánk

Prihláste sa k odoberaniu noviniek a získajte
e-Book zdarma

V tomto e-Booku prezrádzame 7 zaručených tipov ako môžete ušetriť
peniaze a platiť menej za finančné produkty. Je plný konkrétnych príkladov,
pomocou ktorých vám veľmi jednoducho a efektívne vysvetľujeme,
koľko a ako ušetriť.

Potvrdzujem, že som sa oboznámil s

Informačným memorandom pre klienta