Domov / Novinky

9. Apríl 2019

F. Dragúň: Vďaka Swiss Life sa môžeme stať lídrami trhu. Chce to len na sebe zamakať.

d1c7db7b0442da9df9e0da6b58174f2b-1

Spoločnosť Fincentrum minulý rok zmenila vlastníka a začlenila sa do medzinárodného finančného koncernu Swiss Life. O tom, čo všetko to pre firmu znamená, sa rozprávame s jej generálnym riaditeľom Františkom Dragúňom.

Čo priniesol minulý rok Fincentru?

Minulý rok znamenal koniec viac ako rok trvajúceho obdobia neistoty spojeného s našim predajom. Musím povedať, že obchodne sa rozvíjať v takomto prostredí nebolo celkom jednoduché. No záver roka neistotu ukončil. Otvorili sa nám nové možnosti, ktoré nám dávajú silnú konkurenčnú výhodu oproti ostatným lokálnym spoločnostiam na trhu.

Ale i inak sa nám vlani darilo. Spomeniem napríklad projekt zazmluvnenia vybraných developerských projektov, ktorý sme minulý rok rozbehli. Podarilo sa nám už podpísať zmluvy so 79 developermi, z čoho budeme úrodu zbierať v nasledujúcom období. Už dnes je počet lídov, ktoré nám partneri dodávajú, niekoľko násobne vyšší, ako sme kedy v histórii mali. Energia, ktorú sme do projektu dali, nám určite prinesie ovocie.

Osobitne som hrdý aj na naše minuloročné výsledky v náboroch. S medziročným rastom počtu nových spolupracovníkov o 12 percent sme prekonali minulé roky. Je to výborný výsledok, najmä keď vezmeme do úvahy, že sme dokázali firmu hájiť, aj keď nám oponenti hádzali polená pod nohy a tvrdili, že máme neistú budúcnosť. My sme však aj v takom prostredí dokázali rásť, za čo patrí vďaka všetkým našim spolupracovníkom.

Ako pocítia nového švajčiarskeho vlastníka sprostredkovatelia?

Nové príležitosti vidím najmä v segmentácii klientov. Chceme si hľadať príležitosti na trhu bonitnejších klientov a ponúkať im nadštandardné riešenia. Skupinu afluentných klientov vieme osloviť napríklad prostredníctvom profesijných a stavovských komôr, či už ide o lekárov, advokátov, alebo sudcov.

Od minulého roka máme napríklad spoluprácu s Národnou asociáciou realitných kancelárií Slovenska. Realitní agenti sú tiež príjmovo nadštandardní ľudia, no ruku na srdce, kto z nás s nimi už komunikoval o niečom inom ako o hypotéke. Tu sú veľké možnosti.

Už dnes sa na bonitných klientov zameriavajú banky prostredníctvom privátneho bankovníctva. Klienti tam majú uložených viac osem miliárd eur, čo nie je malé číslo. Banky im pritom predávajú také produkty ako dlhopisy ich vlastnej finančnej skupiny, či fyzické zlato. My vieme týmto ľuďom ponúknuť oveľa lepšie príležitosti. Skúsenosti Swiss Life nám pri oslovovaní bonitných klientov významne pomôžu.

Ďalším zdrojom potenciálneho rastu je cross sale, teda lepší servis pre súčasných klientov. Mali by sme sa zamyslieť nad tým, koľko krát a s kým sa stretávame. Zo zahraničných štatistík Swiss Life napríklad vyplýva, že prvý biznis s novým zákazníkov tvorí len 30 percent jeho celkového potenciálu. To sú obrovské možností, ktoré dnes ešte naplno nevyužívame. Aj k lepšiemu vyťaženiu všetkých obchodným príležitostí nám poslúžia nástroje, ktoré nám ponúka skupina Swiss Life.

Kompletný rozhovor nájdete TU.

Vybrať

Denne aktualizovavné a objetívne porovnanie hypoték
od všetkých bánk

Prihláste sa k odoberaniu noviniek a získajte
e-Book zdarma

V tomto e-Booku prezrádzame 7 zaručených tipov ako môžete ušetriť
peniaze a platiť menej za finančné produkty. Je plný konkrétnych príkladov,
pomocou ktorých vám veľmi jednoducho a efektívne vysvetľujeme,
koľko a ako ušetriť.

Potvrdzujem, že som sa oboznámil s

Informačným memorandom pre klienta