Domov / Roman Gálik / Novinky

24. Február 2020

Petr Hechtberger: Klienti ma oslovujú sami. Poznajú ma vďaka odporúčaniam a obsahu, ktorý publikujem

petr-hechtberger-_social

Vybudoval si dobré meno vďaka médiám. Generuje kvalitný obsah vďaka ktorému ho klienti vyhľadávajú sami. Akú cestu si za popularitou prešiel Petr Hechtberger, sa dozviete v nasledujúcom rozhovore.

 

Prečo ste nešli klasickou cestou finančného sprostredkovateľa, teda telefonáty a stretnutia?  

Úplne na začiatku som to tak klasicky samozrejme robil, lebo všetky vzdelávacie programy sú takto nastavené. Rád ale robím veci inak, chcem sa odlíšiť od väčšiny. Preto som už od začiatku rozmýšľal, ako to urobiť tak, aby som sa čo najrýchlejšie odlíšil.

Čo vás presvedčilo o tom, že finančné sprostredkovanie a médiá, ako sú sociálne siete, ale aj televízia či noviny, idú dokopy?

Zdalo sa mi logické, že keď ma bude vidieť v médiách, prinesiem kvalitný obsah a budem v tom konzistentný , tak to ľudia budú vnímať pozitívne a malo by mi to pomôcť v dôveryhodnosti. Preto som sa do toho pustil.

prednaska3

Vedeli ste hneď, že to bude fungovať?

Nečakal som na to až budem úplne presvedčený, že to je správny smer. Som zástancom toho, že je treba skúšať stále nové veci a čas ukáže, či to bolo správne rozhodnutie.

V čom vnímate pridanú hodnotu pôsobenia v médiách?  

Z dlhodobého pohľadu vám to určite dodá na dôveryhodnosti. Ľudia vás registrujú, že v danej oblasti pôsobíte a vnímajú vás časom ako odborníka. Samozrejme iba v prípade, že obsah, ktorý prinášate je pravdivý a hodnotný.

Spomínate si na svoj prvý verejný výstup, ktorý vám aj reálne priniesol klientov?

Ťažko povedať, myslím, že každá aktivita, ktorú týmto smerom robím prinesie klientov, len niektorá hneď a niektorá neskôr. V tomto smere je kľúčovým slovom vytrvalosť.

Viete odhadnúť koľko klientov vám vďaka médiám pribudlo?

Dnes mám 400 klientov, ktorým sa starám o financie komplexne. Odhadujem, že viac ako tretina je cez médiá a sociálne siete. V posledných dvoch rokoch sa tento pomer mení v prospech médií a je to asi 50 % a viac.

Koľko asi trvá vybudovanie mediálnych kanálov, kým reálne začnú zarábať?

To je ťažká otázka. Veľmi totiž záleží na tom, čo si predstavujete pod tým, že mediálne kanály začnú zarábať a tiež od toho koľko obsahu generujete, ako často a či investujete aj do reklamy. Ale všeobecne môžem povedať, že minimálne rok trvá, kým to začne byť zaujímavé. A asi dva až tri roky než začnú kontakty pribúdať aj bez toho, aby ste vyvinuli väčšiu aktivitu. Aktívny ale musíte byť viac-menej stále.

Ak by ste si mali vybrať, ako budete robiť finančné sprostredkovanie od nuly, išli by ste rovnakou cestou?

Určite, len s tým rozdielom, že by som tomu dal najmä na začiatku viac času, energie aj financií.

Processed with VSCO with a4 preset

Čaká nás rebranding, čo od neho očakávate?

Tým, že klientov nevyhľadávam a neoslovujem, tak neočakávam, že by rebranding nejako výrazne ovplyvnil moju prácu. Klienti ma oslovujú buď na základe odporúčania, alebo kvôli obsahu, ktorý publikujem.

Značka Swiss Life z môjho pohľadu iba podtrhne kvalitu práce, ktorú už doručujem klientom. Pri nových klientoch môže ponímanie švajčiarskej značky určite zohrať pozitívnu rolu a zvýšiť dôveryhodnosť. Povedzme si otvorene, predsa len ten krížik má svoje čaro.

Zaznamenali ste už nejaké novinky, ktoré spolu so Swiss Life prišli do Fincentra?

Spomeniem klientsky portál Filip, investičné poradenstvo, projekt Medical, ktorý sa rozbieha. Pridanou hodnotou sú aj vzdelávacie aktivity v spolupráci so zahraničnými kolegami, ktorí majú bohaté skúsenosti s prémiovou klientelou a praxou overené know-how.

Vybrať

Denne aktualizovavné a objetívne porovnanie hypoték
od všetkých bánk

Prihláste sa k odoberaniu noviniek a získajte
e-Book zdarma

V tomto e-Booku prezrádzame 7 zaručených tipov ako môžete ušetriť
peniaze a platiť menej za finančné produkty. Je plný konkrétnych príkladov,
pomocou ktorých vám veľmi jednoducho a efektívne vysvetľujeme,
koľko a ako ušetriť.

Potvrdzujem, že som sa oboznámil s

Informačným memorandom pre klienta